佳士科技（300193）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

（一）行业发展现状

(资料图片)

焊接设备是机械加工过程中焊接制造的主要生产要素之一，渗透到制造业的各个领域，发展制造业尤其是装备制造业离不开焊接设备、焊接工艺和焊接技术的协同发展。焊接设备作为现代工业中重要的加工工艺装备，其产品被广泛应用于军工、航空航天、海工船舶、压力容器、管道工程、石化工程、工程机械、电力工程、建筑、钢结构、车辆制造、轨道交通、轻工及民用等行业。

“十三五”期间我国焊割设备行业发展取得显著进步，形成了完整的产业链，从产品产量和销量角度看，我国已成为世界上最大的焊接设备生产国，但相关产品集中在中端和中低端焊接设备，高端焊接设备仍然主要依赖进口。在逆变焊接设备制造业，国内制造商的产品技术水平已经接近国外进口产品，在国内市场上占据较大份额，并已经走出国门。《中国电焊机（焊接设备）行业十四五规划（2020年）》中提出要提高中高端产品国内市场的占有率，将意味着国内中高端产品市场将成为焊割设备行业新的增长点。

目前，国内中低端焊割设备产品同质化严重，导致国内焊割设备行业在中低端产品领域竞争十分激烈，行业壁垒不够显著。随着下游行业对焊割设备产品的自动化、智能化需求的提升和国家对解决重点领域被国外产品“卡脖子”问题的决心，焊割设备行业面临从追求量到追求质转变，行业壁垒将逐渐形成。

（二）行业发展趋势

随着我国制造强国战略的实施，“智能制造”理念逐渐深入人心，焊割设备行业作为集电力电子技术、计算机技术、自动化控制技术、数字化技术及智能化技术于一体的生产制造行业，面临着向“智能制造”全面转型升级，焊割设备行业向智能化方向发展是大势所趋。未来焊割设备行业的发展趋势主要如下：（1）自动化、数字化、信息化和智能化焊割设备成为潮流，将在未来占据主要市场地位；（2）焊割设备向高效、节能、环保方向发展，焊接工艺性能成为技术竞争焦点；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套设备需求将更为旺盛；（4）随着下游行业焊接需求升级，为用户提供整体焊接解决方案成为新发展趋势。

（三）公司产品市场地位

公司在国内焊割设备制造领域处于领先地位，具备较强的自主研发和创新能力，并已实现规模化生产。公司紧跟行业发展趋势，在数字化领域持续进行研发投入，是国内第一家在通用焊接领域全系列推出数字化产品的企业，JET20、EVO20、MAX20等系列产品的推出也标志着公司向数字化焊接全速迈进。数字化焊接有利于行业集中度进一步提升，公司将凭借资本优势、技术优势和渠道优势，抓住政策和市场机遇，加速推进数字化产品进程，拓展高端工业焊机应用领域，不断强化公司在焊接领域的竞争优势，确立国际一流品牌地位。

二、报告期内公司从事的主要业务

（一）公司主营业务和主要产品

公司是国内焊割设备制造领域的领先企业，主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售。公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，其中电焊机涵盖了气保焊系列、氩弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等离子切割系列。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。报告期内公司主营业务、主要产品及用途未发生变化。

（二）公司经营模式

公司主要实行授权经销商销售模式，经销商网络遍布全球，公司营销部门负责经销商的甄选、授权和管理。根据销售计划，公司供应链中心统一编制采购计划，综合考虑原材料交期、价格和供求关系等因素确定采购周期、价格和数量。公司实行“以销定产”的生产模式，即根据销售计划，结合销售周期性和产品库存情况，计划管理部门和生产部门综合制定生产计划，对生产流程和进度进行全局性的调度、管理和控制，在生产过程中实施有效的质量控制，并对产成品进行全方位的检测，检测合格后入库。报告期内公司经营模式未发生变化。

（三）业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业总收入为1,232,096,018.40元，较上年同期下降1.38%；营业利润为200,133,493.68元，较上年同期下降11.72%；利润总额为198,246,636.01元，较上年同期下降12.65%；归属于上市公司股东的净利润为176,341,147.69元，较上年同期下降12.04%。公司业绩变动的主要原因：（1）受焊割设备行业下游市场需求以及焊割设备产品市场竞争加剧的影响，公司国内销售收入较上年同期下降；（2）报告期内原材料成本较上年同期增长，以及本报告期促销力度较上年同期增大，导致公司销售毛利额下降；（3）美元兑人民币汇率上升增加公司汇兑收益。

（四）报告期内主要工作

1、国内销售管理

报告期内，国内营销中心利用MAX20和手持激光焊系列新产品的推出，加速工业机市场和区域个性化行业的开发；持续优化现有销售渠道，搭建批零结合、多元一体的经销商结构，有效降低因对单一客户、单一市场过度依赖而潜藏的经营风险；根据各地区的市场实际情况及经销商自身状况，为经销商量身定做营销方案，有针对性地制定销售策略和产品策略，以帮助经销商提高市场竞争力。

2、国际销售管理

报告期内，受宏观经济下行影响，公司海外终端市场需求收缩，国际销售工作面临挑战，公司通过及时调整销售策略，保证了海外总体销售的稳定。国际营销中心利用新产品发布的契机，以及参加海外展会的机会，向海外客户全面展示公司最新的技术成果和产品的技术优势，提升品牌国际影响力；通过走访国际客户，加大与核心客户的沟通，深挖客户需求，确保国际销售收入的实现；基于前期对区域市场的挖掘，部分区域市场客户销售取得突破。

3、品牌管理

报告期内，公司举办了两次新品发布会，成功推出EVO20、MAX20和手持激光焊系列新产品，有效提升了公司在通用焊机市场、工业机市场以及新兴市场的竞争力，在为经销商提供新盈利模式的同时，增强了经销商对公司品牌的向心力；持续结合线上线下（300959）等多种模式进行品牌宣传，打造了橙风破浪万里行、最美系列、品牌服务月等一系列佳士品牌专属名片，构建品牌新生态链，不断提升品牌美誉度，从而促进品牌推广，提升品牌影响力。

4、技术研发管理

报告期内，公司面向国际市场的EVO20系列产品和面向国内市场的标准工业焊机MAX20系列产品按计划发布并量产交付客户，受到客户广泛好评，新产品的推出提高了公司数字化产品的比重，公司产品的数字化进程不断加速；组织开展产品竞争力分析工作，根据分析的结果发挥优势、补足短板，以进一步提升产品的市场竞争力；组织开展研发体系建设及流程优化工作，以提升研发项目管理水平和产品的开发效率；持续推进知识产权相关工作和人员内部培训工作。

5、品质管理

报告期内，公司按照新产品设计开发流程把控品质管理，完善关键工序质量管控，并建立产品质量事故风险预案；公司质量中心在现有测试设备和测试标准的基础上，优化完善焊接实验室的测试方案和测试资源，并构建物料可靠性优选库，确保公司产品质量符合国家标准化质量的要求；同时梳理优化产品实现过程中的各体系流程，以ISO9001质量管理体系为基础，持续推进质量管理体系优化升级，报告期内公司顺利通过了QC080000有害物质过程管理体系认证审核。

6、生产制造管理

报告期内，公司通过持续推进精益生产和攻坚项目改善，公司生产管理水平得到提升，万元产值人工成本同比下降；公司积极推动自动化和信息化建设，先后开发建立MES制造执行系统和APS计划自动排产系统，利用技术手段实现生产数据可视化管理，促进公司生产系统高效运作；公司持续开展项目攻坚，在库存周转率提升、产品制造周期缩短、生产线创新改造等方面取得了较好成果；同时开展管理干部内外部培训，提升基层管理人员的管理能力和岗位胜任能力，助力公司达成既定目标。

7、人力资源管理

报告期内，人资部门围绕任职资格体系的建立与应用进行梳理研究，同时建立干部选拔、晋升与评价机制，为人才标准化体系建设做准备；梳理绩效管理制度，制定绩效管理循环圈，完成了绩效体系的搭建与运行；开发完成标准化教学模式，以构建完整的佳士学院培训授课体系；根据产品培训需求的调查结论，梳理完成产品规范化培训管理流程和制度，以助力公司产品生产、销售及售后等环节工作的顺利开展。

三、核心竞争力分析

作为国家高新技术企业和国内焊割设备行业的领先企业，公司多年来潜心经营，积累了明显的竞争优势。公司产品包括焊割设备、焊割配件、焊接材料和焊接机器人，基本实现了对产业链的全覆盖，由于公司多年来对研发的持续投入，产品技术水平和性能不断提高，尤其是数字化系列产品在市场上具备很强的竞争力。公司坚定贯彻自有品牌为主导的品牌发展战略，通过积极有效的宣传推广，“佳士”品牌在行业内拥有较高知名度和美誉度，获得国内外市场的广泛认可。

公司在深圳、美国和欧洲均设立了产品研发中心，拥有独立的产品研发体系，并始终坚持以市场和客户需求为导向，持续强化技术和产品检测优势，主动推出迭代产品和布局高端产品市场。公司拥有行业领先的综合实验室和全认证级的高标准实验设备，并获得TUV目击认证实验室资质和CSA目击认证实验室资质，其中EMC测试、谐波闪烁测试、裸机震动测试、可靠性测试、环境适应性测试等多个项目达到行业领先水平，开展的测试项和达到的测试标准涵盖了焊割行业最权威最全面的测试与认证。

公司主要实行授权经销商销售模式，通过在不同区域设立一级经销商和特约经销商实现产品向终端客户的销售，营销网络遍布全球。公司通过不断完善一级经销商的管理和优化渠道，能够实现渠道两端信息的快速传递，公司产品销售策略和新产品推广能够迅速渗透市场终端，同时公司能够根据市场反馈信息深刻理解和快速响应客户需求，为终端客户提供高质量的产品和服务。

报告期内公司未发生因设备或技术升级换代、核心技术人员离职、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到影响的情形。

四、公司未来发展的展望

（一）公司发展战略

公司将持续强化主营业务的核心竞争优势，以国际视野布局全球焊割设备市场，并在焊接相关领域拓展新业务。公司的使命为“以客户需求为导向推进技术革新，用工匠精神追求卓越品质，为世界焊接市场提供专业设备和服务”，公司的愿景为“引领通用焊接市场，拓展高端焊接领域，确立国际一流品牌地位！”。

（二）2023年经营计划

1、为达成2023年总体销售目标，营销中心将继续聚焦主业，并加快实施多元化战略，同时积极搭建与经销商的沟通桥梁，助力经销商做大做强，从而提升公司产品的市场占有率；持续推进渠道布局与拓展，在维护原有渠道的基础上，积极引进新的优质渠道，以实现渠道良性发展；积极配合品牌运营中心做好品牌推广和产品展示，加深市场对“佳士”品牌的认知；积极筹备参加埃森焊接与切割展览会，借助展会机会，做好公司产品的宣传推广，进一步提升公司在行业内的知名度。

2、根据公司产品研发进度和市场推广计划，品牌运营中心将借助参展机会，全面展示公司在焊接领域的数字化技术及优秀的应用工艺成果；协助经销商召开佳士走进地方、巨人行动等品牌推介会，持续开展橙风破浪万里行、品牌服务月等营销活动；加大在自媒体、短视频等新媒体平台上开展生动化营销手段的投入，同时继续将品牌形象店建设作为品牌塑造的关键行动，全面提升品牌影响力，加快用户品牌的建设过程，进而打造业内品牌标杆。

3、技术中心坚持对新产品开发和技术创新的投入，推进重点项目的研发工作，确保项目按计划完成；持续跟踪上市新产品的情况，了解客户现场使用现状和改善需求，以更好地进行技术革新和布局迭代产品，进而巩固公司的行业地位；在技术中心内部建立有效的激励机制鼓励技术创新，鼓励技术人员参与知识产权的申报工作；注重对技术人员持续进行培训，以进一步提高技术人员的工作能力。

4、供应链中心定期根据客户提供的订单及物料库存情况制订采购计划进而进行合理备货，保证生产物料及时供应，确保产品交期；制造中心持续推进精益生产，优化工艺流程，推进生产线数字化和信息化建设，以提高生产效率，同时加强对车间进行风险防控和监督检查，筑牢安全防线，确保安全生产；质量中心持续完善关键工序质量管控和质量管理体系优化工作，严把质量控制关，同时加强关键岗位人员培训，以提升公司产品品质。

5、人资部门将开展部门职能和岗位工作职责梳理工作，以推进各部门绩效、培训、任职资格及薪酬体系建设；梳理员工职业发展通道，进行任职资格标准开发、资格等级认证等工作，以构建员工职业发展体系，牵引员工实现自我学习与发展，进而提升员工任职能力；持续开发完善佳士学院培训授课体系，以满足公司战略目标和业务发展对人才的需求。

（三）公司可能面临的风险

1、国际政治经济风险

当前全球经济增速趋缓，全球贸易动能转弱，叠加通货膨胀、贸易保护主义、局部地缘冲突等潜在风险，使得国际环境更趋复杂严峻，因而公司销售的持续增长可能面临一定挑战。为有效应对不利影响，公司持续优化渠道建设，开展市场调研，加强产品管理和产品推广，坚持多元化产品布局，努力扩大市场份额，同时加大技术创新、加快新品研发和产品迭代以更好地适应市场需求变化。

2、应收账款风险

受全球经济增速趋缓及市场疲软的影响，部分经销商资金周转困难，向公司申请延期付款，经公司内部履行必要的审批程序后，同意其延期付款，因而公司应收账款期末余额呈增长趋势，存在应收账款发生坏账的风险。目前公司应收账款的账龄主要在一年以内，应收账款质量较好，并且公司每年对经销商都有业绩考核，考核结果影响其评级，进而影响其可享受的信用额度，因而经销商通常会在年末合理安排回款，公司应收账款风险总体可控。为有效规避风险，公司严格执行客户信用管理制度，加强在外货款管理，安排专人负责应收账款清欠工作，加强应收账款的回收和管理，以保障公司资产安全。

3、采购成本波动风险

受全球经济复苏节奏、地缘政治风险以及海内外货币政策等多重因素的影响，大宗商品交易价格长期走势不明朗，对公司有效控制采购成本带来困难。公司战略物资委员会积极研究和监控主要器件价格走势，指导采购部及时调整物料储备，推进关键器件国产化替代工作，同时公司与供应商建立战略合作伙伴关系，保证原材料供应稳定，并通过供应商评审、商务谈判、招标竞价等方式构建多元化供应体系，以最大程度降低采购成本波动风险。

4、汇率波动风险

公司持有一定的美元资产，同时公司海外销售主要以美元进行结算，人民币兑美元汇率波动将会对公司汇兑损益产生影响。为应对汇率波动风险，公司将密切关注外汇行情走势，合理控制持有外币资产规模，根据业务发展需要选用合理的外汇避险工具，加强外汇风险防范，以降低汇率波动可能对公司产生的不利影响。